導(dǎo)語：為什么需要現(xiàn)場咨詢？\n在企業(yè)市場開發(fā)中，現(xiàn)場咨詢是一種即時(shí)、針對性地解決問題的方式。對于希望能突破瓶頸的企業(yè)而言，咨詢不僅幫助他們解決共性的市場難題，也需要貼近實(shí)際情況做合適的微調(diào)整。但在行動(dòng)之前，能否系統(tǒng)性分析市場并找到精準(zhǔn)路徑才是成功關(guān)鍵。我們將在接下來的實(shí)例展示與咨詢建議互證式的講解中，講解如何配合整體市場戰(zhàn)略制定企業(yè)市場開發(fā)咨詢的方法。\n\n### 現(xiàn)場問診：“找病灶”將清晰目標(biāo)再規(guī)劃\n首先要對企業(yè)當(dāng)前的市場拓展?fàn)顩r進(jìn)行多次復(fù)盤提問驗(yàn)證。這會從多個(gè)角度全方位梳理出企業(yè)發(fā)展的問題本源。許多企業(yè)在剛邁步時(shí)就像拿著斷水的水槍走向市場——“水土匹配不一致。”我們一般會在在客戶端記錄三個(gè)現(xiàn)場信息，包括“競爭者反應(yīng)活躍不高是因什么？”\